בקרת טמפרטורה נכונה במהלך אחסון והובלת חיסונים הינה קריטית בכדי להבטיח את עוצמתם ובטיחותם. למרות שנעשית יותר ויותר פיתוח בנושא זה כדי להבטיח מתקני הובלה ואחסון בטוחים, עדיין קיימות נקודות תורפה המובילות להפחתת עוצמת החיסונים. כאשר חיסון ניזוק מהקפאה, לעולם לא ניתן להחזיר את העוצמה האבודה והנזק הוא קבוע.
חברת Blackfrog Technologies חקרה וחיפשה אחר הפתרונות האפשריים ובכך לקחה צעד קדימה ועבדה לפיתוח מכשיר קירור פעיל פעיל. הצוות מבטיח כי המכשיר יספק פלטפורמה למסירת חיסונים וכל החלקים הביולוגיים האחרים כמו דם, רקמה, תרבית אשר נדרשים להישמר בין 2 ל -8 מעלות צלזיוס למשך 8 שעות. חוץ מזה, הוא יספק קירור ואחריות אחריות של 100 אחוז במונחים של שמירה על טמפרטורה מובטחת.
נרגש לדעת יותר על המוצר, הצוות ותוכניותיהם העתידיות, צוות CircuitDigest ניהל שיחה מפורטת עם מייסד ומנהל ה- CTO של החברה - אששל בהט. אששל עשה תואר שני בטלקומוניקציה וניהול מטעם ברצלונה טק ותואר ראשון באלקטרוניקה ותקשורת מטעם MIT Manipal. הוא מוביל את מאמצי עיצוב האלקטרוניקה ב- Blackfrog Technologies.
ש: על מה כלול BlackFrog? ואיך הגעת לשם המעניין הזה "BlackFrog"?
בתחילה חברת Blackfrog התחילה כחברת שירות לעיצוב מוצרים. התחלנו כחברת ייעוץ הנדסי לספק פתרונות טיפוס לדרישות אקדמיות. הצוות צירף כעת למוצר יחיד שהוא מקרר ביו-רפואי נייד שיכול לשמש להובלת דגימות ביולוגיות רגישות תרמית.
לגבי השם - 'Blackfrog' הוא השם המקובל לצפרדע מיקרוהילדית בשם 'Melanobatrachus Indicus'. הצפרדע הזו היא אנדמית כלפי הגהטים המערביים, שם אנו מתבססים. הצפרדע ידועה בכישורי ההישרדות שלה וכינו את החברה 'Blackfrog' כמחווה למין הנמצא בסכנת הכחדה.
ש. אנו רואים שיש לך השתייכות מהמחלקה לביו-טכנולוגיה. ספר לנו משהו על זה.
פרויקט זה התחיל כשקיבלנו את ה- BIG (מענק הצתת ביוטכנולוגיה) מ- DBT-BIRAC לפיתוח הוכחת הרעיון למכשיר כזה כמו שלנו. לאחר מכן קיבלנו באמצעותם את כספי הזרע להמשך הפרויקט. העניין שלהם בנו תמיד היה בהקשר לבריאות הציבור. חיסון הוא אחת ההתערבויות הבריאותיות המצליחות והמשתלמות ביותר ומונע בין שניים לשלושה מיליון מקרי מוות מדי שנה. חיסון מגן מפני מחלות כמו דיפתריה, חצבת, שעלת (שיעול), דלקת ריאות, פוליו, שלשול רוטה, אדמת, וטטנוס. יתרונות החיסון מתרחבים יותר ויותר מילדים למתבגרים ומבוגרים, ומגנים מפני מחלות מסכנות חיים כמו שפעת, דלקת קרום המוח וסרטן (סרטן צוואר הרחם וכבד).
עם זאת, גם כעת, סביב 22 מיליון תינוקות אינם מחוסנים במלואם בחיסונים שגרתיים ויותר מ -1.5 מיליון ילדים מתחת לגיל חמש מתים ממחלות שניתן למנוע על ידי חיסונים קיימים.
אחוז התינוקות ברחבי העולם המחוסנים במלואם בחיסון דיפטריה-טטנוס-שעלת נותר יציב: לפי הערכות 83% בשנת 2011, לעומת 83% בשנת 2009 ו -84% בשנת 2010.
אמנם זה ראוי לשבח, אך נדרשים מאמצים נוספים כדי להבטיח כי אנשים בכל רחבי העולם מוגנים מפני מחלות הניתנות למניעת חיסונים. יותר ממחצית כל הילדים המחוסנים לחלוטין גרים באחת משלוש המדינות: הודו (32% מהילדים שאינם מחוסנים לחלוטין), ניגריה (14%) ואינדונזיה (7%).
ש: ספר לנו על מערך הצוות והמשרד שלך.
אנחנו צוות של 10 חברים, שרובנו מהנדסים. הצוות המייסד כלל את מאיור שי מנכ"ל, דונסון ד סוזה, מבצעים ואשלש בהט, המנהל הטכני הראשי.
ש: ספר לנו על המוצר שלך Emvolio ומה היו האתגרים שעמדת בפניך בפיתוחו?
אנו מפתחים את Emvolio, מכשיר קירור פעיל פעיל (המופעל באמצעות סוללה) שיספק פלטפורמה למסירת חיסונים וכל החלקים הביולוגיים האחרים כמו דם, רקמות, תרבית, אשר נדרשים להישמר בין 2 ל -8 מעלות צלזיוס למשך 8 שעות.. המכשיר מספק קירור כמו גם אחריות של 100 אחוז מבחינת שמירה על טמפרטורה מובטחת; מכאן שמבקשים להחליף קופסאות קרח סטנדרטיות וצורות גסות אחרות כמו צלוחיות תרמוס.
ש: איך עובדת שרשרת האספקה שלך? מאיפה ואיך מרכיבי המקור שלך לפרויקטים ואבות הטיפוס שלך?
יש לנו שני סוגים של ספקים - האחד מיועד לרכיבים קריטיים של המכשיר ואחרים לכל השאר. עבור רכיבים קריטיים, יש מערכת סטנדרטים שהספקים שלנו צריכים לעמוד בהם. רוב הספקים שלנו לרכיבים אלקטרוניים וייצור PCB הם מסין. ספקי רכיבים מכניים הם בדרך כלל הן מהודו והן מסין. ישנם פרוטוקולי IQC פנימיים קפדניים המוגדרים כדי לוודא שכל המון סחורות המתקבלות עומדות בסימן.
ש. אנו רוצים שתשתף כמה פרטים על 'Sanjivani' שהוא מכשיר הקירור הפעיל הנייד (המופעל באמצעות סוללה) שנוצר על ידי החברה שלך.
תכננו ובדקנו בהצלחה אב-טיפוס למכשיר נייד להובלת חומרים ביולוגיים. ארגון הבריאות העולמי טיפל בבעיה זו לפני 20 שנה וכמה פרויקטים וצוותים ניסו לחקור את עקרון הקירור במצב מוצק כפתרון לקירור בשל אופיים הקומפקטי, היעדר חלקים נעים ומשקלם הנמוך. עם זאת, בעיות יעילות חשמל ובידוד נמוכות במיוחד גרמו לכך שהניסיונות לא צלחו. התגברנו על בעיה זו בתכנון חדשני על ידי הגבלת תא הקירור לדרישה למסירה יומית של חיסונים ולמנגנון משלוח של הבקבוקונים המונע מחזורי הקפאה והפשרה חוזרים ונשנים. העיצוב שלנו מותאם כדי להבטיח שאפשר לקרר אצווה של חיסונים למשך 8-12 שעות עם סוללות של 20 מיליאמפר / שעה בלבדכלומר המקבילה לבנק כוח סלולרי מסחרי. המכשיר עובד על מקור 12V; כך שבמקרה של איבוד כוח חירום, ניתן לחבר אותו ישירות לאופנוע / מכונית / מערכת ריקשה אוטומטית עם מתאם, אנו מספקים. חוץ מזה, ניתן לטעון את המכשיר גם עם פאנל סולארי חיצוני.
ש: ספר לנו על הלקוח המשלם הראשון שלך ואיך צפרדע שחורה התפתחה משם?
הלקוח הראשון שלנו היה קרן SELCO שביקשה את המכשיר שלנו בסביבות 6 חודשים אחורה. בעזרת המשוב שלהם הצלחנו לחדד את הטכנולוגיה שלנו רבות. הם השתמשו במכשיר זה בבית החולים Swami Vivekananda Movement Movement (SVYM) בסרגור באמבולנס לטיפול בקבוצות השבט ג'נו-קורובה.
ש. מהן התוכניות העתידיות של Blackfrog מבחינת צמיחה והכנסות?
עד סוף 2020 נגמר עם העיצוב התעשייתי שלנו של המכשיר כדי להפוך אותו לייצור המוני. אנו מתכננים להקים מפעל הרכבה כאן במניפל להרכבת המכשירים הסופיים. אנו שואפים להגדיל עד 1000 מכשירים שיוצרו בשנת 2021. עבור ייצור ומכירות, נצטרך להתמקד ב -10 בשכר השכר עד 20 בשנת 2021.
ש: מה מספק המכשיר שלך בהשוואה לטכנולוגיה הנוכחית בשימוש?
9 מתוך 15 החיסונים הנפוצים כיום הם רגישים להקפאה. ויש לשמור עליהם בקפדנות בין 2 ל -8 מעלות צלזיוס. עם זאת, הקופסאות הקרות (מבוססות קרח / ג'ל) אינן מספקות בקרת טמפרטורה מובטחת. כאשר בדקנו קופסאות קרח בטמפרטורת סביבה של 25 מעלות צלזיוס, הטמפרטורה בתוך הקופסה מעולם לא הייתה בין 2 ל -8 מעלות צלזיוס למשך תקופת בדיקה של 48 שעות (ישנם פרסומים שונים התומכים בתוצאות זה ודומות). אנו ב- Blackfrog מבטיחים 100% בקרת טמפרטורה מדויקת שניתן להגדיר בכל טמפרטורה לפלטפורמת הקירור היציבה במהלך ההובלה. נעשה שימוש במנגנון משוב אלקטרוני כדי להבטיח שתנאי הטמפרטורה של הבלימות לעולם אינם נפגעים. אנו נמצאים כעת בתהליך אימות המערכת שלנו כנגד קופסאות הקרח בשטח;עד כה קיבלנו תוצאות מבטיחות מאוד.
ש: איך אתה מתכנן את אסטרטגיית התמחור שלך?
קופסאות קרח נמכרות בכל רחבי העולם בזכות הפשטות והמחיר הנמוך שלה. עם זאת, אם ניקח בחשבון את הצורך במקררים הנדרשים להקפיא את שקיות הקרח עד -20 מעלות צלזיוס לפני שהם נכנסים לארגז ואת אובדן העוצמה (ובכך נטל כלכלי) הקשור לתרגול זה, זה טוב מוצדק להשקיע בטכנולוגיה מעט יקרה יותר להחלפתה. אנו עובדים כעת על הנתונים המדויקים לגבי מה מתורגמים ההפסדים בחיסונים במונחים של ערך כספי. זה יספק לנו לא רק אסטרטגיית תמחור טובה, אלא גם את התמונה הכוללת של השוק. הצוות שלנו עובד להעלות את זה על הנייר. מלבד זאת, אנו נמצאים בתהליך קבלת מכתב התעניינות מאוניברסיטאות לרפואה הדורשות ניהול שרשרת קרה לצורך מחקרם.אנו מתכננים למכור להם את המכשיר ביחידות בודדות או כשירות השכרה.
ש. מהם ערוצי המכירות שלך?
ערוץ המכירות שלנו כולל מכירות קמעונאיות עבור מעבדות ומתקני בדיקה, הנתמכים על ידי מפעל הייצור האצווה הקטן שלנו, רכש בכמויות גדולות על ידי ארגון הבריאות העולמי (דורש הסמכת PQS של WHO ומסנני רכישה מסובכים) ולוגיסטיקה היפרלוקלית. נכון לעכשיו, מעבדות ברחבי הארץ משתמשות בשירותי שליחויות של צד שלישי לצורך הובלת חומרים ביולוגיים רגישים תרמית והם מציינים מחירים גבוהים במיוחד עבור השירות. הם משתמשים באריזות ג'ל מקוררות, שיש להן את אותן הבעיות האמורות (למשל, הקפאת יתר). אנו מקימים מיזם לוגיסטי דומה להובלת דגימות. מכיוון שהמכשיר שלנו עובד על 12 וולט DC, כעת אנו מחזירים אותו למושב האחורי של האופנוע ומניע אותו באמצעות האלטרנטור של המנוע. זה רק בשלב היישום כרגע ואנחנו במגעים עם כמה מעבדות כדי לסיים פרטים.הבטחנו לספק ליומן הנתונים כולו תרשימי טמפרטורה לתהליך כדי להבטיח אחריות בכל עת. מכיוון שהמכשיר שלנו מקורר באופן פעיל באמצעות מנגנון משוב ואנו בטוחים בעבודתו, הבטחנו לספק ביטוח לדגימות שאנו מעבירים אם הן יגיעו לטווח 2-8 מעלות. מלבד ההכנסות הקטנות, זה יעזור לנו גם בבדיקות המוצרים שלנו.
יתר על כן, ישנם מוטבים שהם הארגונים (ממשלתיים וארגונים לא ממשלתיים) המבקשים להביא לאחריות בחיסונים הניתנים ולדגימות ביולוגיות המועברות. מלבד הקלה בנטל הכלכלי הקשור לכך, הפיתרון שלנו מסייע בתהליך הקשה והמייגע של סילוק חיסונים בלתי ניתנים לביצוע, בדיקות חוזרות ונשנות (ניקור מותני, שאיבת דם) מאובדן דגימות.