Rahul Kednurkar הוא סמנכ"ל פיתוח עסקי של SenseGiz, עם תואר ראשון בייצור תעשייתי, ולוקח את האחריות לשרטט את גורמי ה- go-to-market ותכנון אסטרטגיות שוק / עסק עבור SenseGiz.
SenseGiz, שהוקמה בשנת 2013 בבלגאום, מייצרת מוצרי IoT ארגוניים ותעשייתיים לניטור מצב מבוסס חיישנים, אבטחה ויישומי מעקב אחר נכסים / אנשים בזמן אמת. לאחרונה תפס את תשומת ליבנו מוצר החתימה של החברה COIN, מכשיר בגודל ממתקים זה המופעל על ידי תא ליתיום CR2477 ובתוכו חיישן טמפרטורה, לחות ורטט ומחובר לשימוש באמצעות IoT. כמו צבא נמלים, המכשירים הזעירים הללו יכולים להיות מפוזרים על פני שטח עבודה גדול כדי להתחבר זה לזה ויוצרים רשת רשת, כדי לפקח ולנתח אנשים או נכסים. בנוסף לכך, מכשירים אלה יכולים להגיע לשנתיים מבלי להחליף את הסוללה. נפעם מיכולותיו, פנינו לרהול עם כמה שאלות שעבורן הוא אדיב לתת את התשובות הבאות.
מה עורר השראה להפעלת מכשירי SenseGiz Connected? איך זה התחיל לרדת מהשטח?
פעם בשנת 2011 נאלץ אבישק (מייסד) לנסוע ברכבת בלונדון. הוא עלה על הרכבת, הניח את המזוודות בתא וירד ממנה כדי לנצח את השעמום. עד שעלה שוב לרכבת, השוטרים נכנסו לבדיקה שגרתית, הבחינו במטען ללא השגחה ולקחו אותו והכניסו למרכז אבוד ונמצא. זה היה כאשר אבישק חשב על מיזם במרחב שאבד ונמצא.
עם רק כחמש שנים מאז הקמתנו, פיתחנו סדרת מוצרים. למעשה אנו גאים מאוד במכירת הדור הקודם של מוצרי ה- IoT שלנו בהצלחה בארה"ב, ביפן ובכמה מדינות אחרות במהלך שלוש השנים האחרונות. אנו גאים גם בעובדה שכל מוצרינו מתוכננים, מפותחים ומיוצרים בהודו בעולם. יש לנו צוות מהנדסים פנימי לעיצוב ופיתוח מוצרים אלה. עד כה קיבלנו פטנט אחד על המוצר שלנו בהודו וגם בארה"ב, והגשנו 4 פטנטים נוספים על הטכנולוגיה החדשה שלנו.
איזו בעיה מתכוונת SenseGiz לפתור? מהם המוצרים והשירותים שלה?
ערכנו מחקר ראשוני ומשני ודיברנו עם לקוחות ובעלי בעלי עניין שונים וגילינו כי:
- בסביבות 680 מיליארד דולר אבדו בשנה עקב אחסון לא נכון של מזון, סחורות ונכסים שונים
- כ -300 שעות בשנה לעובד אבדו בשנה רק כדי לעקוב אחר נכסים ביחידות ייצור ובמחסנים, וכן
- כ- 14 מיליארד דולר אבדו בשנה עקב חדירה בלתי חוקית.
עם זאת, הצוות שלנו התחיל לעבוד על בעיה זו במשך 8 עד 10 חודשים ובשנת 2018 הגענו לפיתרון באמצעותו:
- הפסדי האחסון הופחתו ב -50%
- צמצום זמן המעקב אחר הנכסים הופחת ב -70%
- היעילות של העובדים הוגדלה ב -50%
- ועם תקופת החזר של 10 עד 14 חודשים.
באמצעות פיתרון המוצרים שלנו COIN, יצרנו רשת נקודה לנקודה המופעלת בעלות עוצמה נמוכה של צמתים חיישנים זעירים בעלות נמוכה. רשת הרשת מבוססת על גבי Bluetooth 5.0 ובעלת מהירות תקשורת אפקטיבית של 1 מגה לשנייה, המתאימה ליישומי נתונים מהירים וגבוהים עם יכולות למידה עצמית וריפוי עצמי.
באמצעות הפיתרון שלנו, ניתן לעקוב אחר מאות או אלפי נכסים ואנשים בזמן אמת במקום עבודה נתון כגון קומת חנות, יחידת ייצור או מחסן וכו ', ניתן להגדיר גידור גיאוגרפי כדי לוודא שהנכסים לא נכנסים או יוצאים האזורים שהוקצו. ניתן לראות את הפעילויות המלאות וניתן לשלוט עליהן בזמן אמת על לוח המחוונים שלנו.
לכל חיישן מטבע יש חיישן טמפרטורה, לחות, תנועה ורעידות. כל אלו יחד מאפשרים לכל מטבע לבצע משימות מרובות על פי בחירת הלקוח. אפשר גם להשתמש בזה כדי לפקח על מצב של כל הנכסים כמו רטט. צמתי המטבע ניתנים להתאמה אישית מלאה על ידי המשתמש / מנהל הענן. ניתן להגדיר סף או לקבל התראות באמצעים מרובים אם אלה חצו, או להגדיר מרווחי הזרמת נתונים שהוגדרו על ידי המשתמש (מתאים ליישומים ארגוניים).
כמה התקני COIN כאלה ניתן לחבר יחד? מה קרבתם ל- Wi-Fi Gateway?
אין מגבלות ככאלו, אולם שער אחד יכול להתחבר עד 100 מטבעות. אפשר שיהיו מספר שערים וכל מספר מטבעות המחוברים זה לזה. לכל מטבע יש טווח יעיל של 150 מטר לכל צומת. תקשורת מטבע לשער מתרחשת באמצעות Bluetooth והטווח האפקטיבי ביניהם הוא 150 מטר. בשער האלחוטי לטווח הרחוק שלנו מוטבעים WiFi ו- Bluetooth ליצירת תקשורת עם שרתים והתקני COIN אחרים. אנו מספקים גם שער אתרנט למקרה שהלקוח מעדיף להשתמש בהם. שערי אתרנט נוחים יותר למיקום מרוחק שבו חיבורי WiFi אינם זמינים.
למרות שיש לו קומץ חיישנים ויכולת להתחבר לאינטרנט, ה- COIN מופעל רק על ידי תא ליתיום CR2477. כמה זמן הסוללה תחזיק מעמד?
הסוללה מחזיקה עד 1-2 שנים. זה שוב תלוי כיצד מוגדרים מטבעות. אפשר להגדיר מרווחי סף, גבוה יותר ונמוך יותר שבו ההתראה נוצרת רק כאשר הסף נחצה או להזרים נתונים במרווח זמן קבוע.
יש לנו גרסאות אחרות של מטבעות המופעלים באמצעות ספק כוח חיצוני וסוללות מסוג D. עם סוללות מסוג D, COIN יכול להחזיק מעמד עד 3-4 שנים.
COIN משתמש במעבד ARM Cortex M3 המוביל בתעשייה 32 סיביות, מהן הפלטפורמות או הכלים האחרים שסביבם בנוי מוצרי SenseGiz?
בצד החומרה ל- COIN יש ARM® Cortex®-M3 עוצמתי עם 128 קילו-בתים של פלאש לתכנות במערכת ו- 8 קילו-בתים של SRAM, משדר RF 2.4-GHz תואם Bluetooth אנרגיה נמוכה (BLE) 4.2 מפרט ו- IEEE 802.15.4 PHY ו- MAC, AES -128 מודול אבטחה, UART, ECOPACK®, RoHS ותואם "ירוק", 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
בצד הענן, AWS אירוח עם אובונטו 14.04 OS, שפת תכנות-PHP (Slim PHP framework-2), סביבת LAMPP להפעלת פרויקט PHP, מסד נתונים PostgreSQL-אשר יגיע עם LAMPP, phpMqtt כלקוח. eMQTT-זהו מתווך MQTT לטיפול בפקודות בין Gateway ללקוחות, לוח הקדמי של לוח האינטרנט מקודד באמצעות HTML5, CSS3, Jquery.
איזו השפעה סנסגיז הביאה ללקוחותיה באמצעות מוצריה? אתה יכול לשתף אותנו בתרחיש?
ברצוננו לחלוק מעט מחקרי מקרה כאן:
1. תחזוקה ניבוי
ארגון ממשלתי המספק חשמל לעיר רצה לבצע תחזוקה חזויה של שנאים ולקבל התראות לפני כל תקלה.
מטבעות הונחו על השנאים והסנפירים כדי לפקח על הטמפרטורה והרטט. כאן אנו מבצעים תחזוקה חזויה לפני שהכשל מתרחש. נקבעו ספים שונים כך שההנהלה תקבל התראה כאשר הטמפרטורה והרטט חוצים ערכי סף מוגדרים ונקיטת פעולה מיידית. מטבעות יכולים לעבוד גם כאשר הם טבולים לחלוטין בתוך השמן.
2. מעקב אחר נכסים בזמן אמת ואנשים
מיזם עם שטח עבודה של 1.5 ל"ק רצה מיקום התראה ונקודת סיכה בכל פעם שרכב מלגזה נתקל במדפים בזמן טיפול בחומרים. הארגון נדרש גם לפקח על מיקום נקודת הסיכה של 1000 עובדיו + שיעזור להם במשרד זמן מצבי חירום. כמו כן, מזון שנאגר במחסן נפגע בגלל שינויי טמפרטורה פתאומיים וחוסר יכולתו של הארגון לרשום אותו בצורה נכונה.
מספר רב של מטבעות הותקנו במקומות מסוימים על המדפים. בכל פעם שמתרחש אירוע, המטבע מזהה רעידות ושולח נתונים בזמן אמת למשתמש. בנוסף, SAFR שנלבשו על ידי עובדים סייעו לארגון לפקח על מיקומם. חיישן טמפרטורה במטבעות שלנו שולח נתונים בזמן אמת ממקומות מחסן שונים ומסייע לארגון לשמור תיעוד ולמצוא סיבה ממשית לשינויים בטמפרטורה אלה.
3. אבטחה היקפית
ארגון ממשלתי רצה בנתונים בזמן אמת על פעילות הסגת גבול וחדירה באזור בו איש אינו מורשה. כל היקף היה אמור להיות מכוסה כנגד פעילויות כאלה ולכן הפתרון נדרש להיות מאוד חסכוני ויעיל. הארגון גם לא דרש אזעקות שווא עקב גשמים, רוחות וכו '. ההיקף היה מכוסה במטבעות שלנו. חיישנים במטבע יזהו פעילות חדירה וישלחו הודעות בזמן אמת למשתמשיה, מה שעזר להם לנקוט בפעולות מתאימות. מכאן התאמה מושלמת במקרים כאלה.
בשל גודלו הקטן המטבע אינו נראה לעיני הפולשים. ניתוח נתונים בזמן אמת יכול להבחין בין בני אדם (הליכה, ריצה, זחילה או מנהור) לבין חפצים אחרים כמו כלי רכב, בעלי חיים וכו '.
SenseGiz זכתה בפרס היזמות הלאומית ההודית לשנת 2017 ובפרס הסטארט-אפים הטוב ביותר של LaunchPad של סיסקו, איך החברה מרגישה כלפיה ואיך היא הושגה?
זה מרגיש נהדר לזכות בפרסים יוקרתיים כמו פרס היזמות הלאומית ההודית מטעם ממשלת הודו ופרס CISCO Launchpad. זה בוודאי נותן המון עידוד לכל הצוות לעבוד קשה יותר ולהפוך מוצרים ופתרונות נוספים לגלגלים. הצוות הטכני נהנה מאוד מבחינת מוטיבציה ותמיכה. זה גם מכניס אותנו למפת הנראות הגלובלית ועוזר לנו לרכוש את אמון הלקוח.
מלבד פרס NEAS וסיסקו, אנו נבחרים לאחד הסטארט-אפים האייקוניים של IoT תחת ה- NASSCOM - מרכז המצוינות IoT של ממשלת הודו וקיבלנו את פרס הסטארט-אפ המבטיח ביותר על ידי IESA. לאחרונה זכינו גם בפרס defEnnovation בקטגוריית MSME ב ELCINA פסגת האלקטרוניקה האסטרטגית 2018. לאחרונה היינו הזוכים בפרסי הסטארט-אפ הטובים ביותר ב- IoT India-2018.
אבטחה נחשבת לאיום על מוצרי IoT, איך SenseGiz מתמודדת איתה?
האבטחה מטופלת בשלושה חלקים - הצפנת AES בנפח 128 סיביות לתקשורת מכשיר למכשיר, חיבור MQTT מאובטח עם אימות 2 גורמים למכשיר לענן ולהיפך ואבטחה סטנדרטית בתעשייה עבור הנתונים המאוחסנים בענן. אנו מצייתים לנורמות האבטחה של מדינות שונות והעבודה עם לקוחות ידועים סייעה לנו לשמור על הסטנדרטים הגבוהים ביותר.
ספר לנו על הצוות ב- SenseGiz וסביבת העבודה שלו
נכון לעכשיו, החברה שלנו היא צוות של 18, המפוזר על פני תפקידי הנדסה, מכירות, שיווק ומנהלים עם כל המוצרים שתוכננו בבית. יש לנו את מרכז המו"פ בבלגאום, שם ממוקם הצוות הטכני שלנו; בנגלור ממנה פועל צוות הפיתוח העסקי שלנו. יש לנו משרד בסן פרנסיסקו.
ל- SenseGiz מו"פ ובסיס ייצור בהודו? מה היתרונות והחסרונות של זה?
כן, יש לנו את מרכז המו"פ שלנו בבלגאום. כל המוצרים שלנו מתוכננים, מפותחים ומיוצרים בהודו. אנו מאמינים מאוד ביוזמת Make in India. היתרונות של יחידת ייצור בהודו הם זמן אספקה פחות בהשוואה ליחידות ייצור זרות. מהנדסים מיומנים זמינים לפיתוח מוצרים בהודו, וזה חיוני. אנחנו לא נותנים את ה- IP שלנו מחוץ להודו.
חסרונות, זמן ההובלה של הייצור הוא נמוך יותר במדינות מסוימות בהשוואה להודו. עלות הייצור נמוכה יותר במדינות דרום מזרח אסיה.
מה דעתך על תעשיה 4.0? האם המערכת האקולוגית של הודו מוכנה לכך?
ענף 4.0 הוא הדבר הגדול הבא. זה יגביר את הגמישות בייצור, יחד עם התאמה אישית המונית, איכות טובה יותר ושיפור התפוקה. זה מאפשר לחברות להתמודד עם האתגרים של ייצור מוצרים יותר ויותר בהתאמה אישית עם זמן קצר להוביל לשוק ואיכות גבוהה יותר. ייצור חכם ממלא תפקיד חשוב בתעשייה 4.0. משאבים אופייניים מומרים לאובייקטים חכמים כך שהם מסוגלים לחוש, לפעול ולהתנהג בסביבה חכמה.
אנו מרגישים כי הודו מוכנה לתעשייה 4.0. אנו יכולים לראות אנשים מאמצים את הטכנולוגיות העדכניות ביותר החל ממעקב, ניטור נכסים בזמן אמת, רובוטיקה, ייצור חכם וכו '. הודו דורגה כעת במקום השישי בין עשר מדינות הייצור הגדולות בעולם. הודו אינה יוצאת דופן למגמה עולמית זו והיא מגדילה בהתמדה את חלקה בתעשייה העולמית. כל המדינות המובילות מתחילות יוזמות מרכזיות לקידום הייצור על ידי אימוץ ההתקדמות בזירות האינטרנט וטכנולוגיית המידע.
מה האתגר הגדול ביותר שעומד בפני SenseGiz בעת פיתוח חומרה מבוססת IoT? לאן אנחנו בפיגור?
מכיוון שמדובר בטכנולוגיה חדשה, יצירת רשת חיישנים בהספק נמוך הייתה האתגר הגדול ביותר שלנו בפרויקט זה. היינו צריכים לבנות רשת רשת משלנו המאפשרת נקודה לנקודה תקשורת בין שני מטבעות גם אם מחוץ לטווח. הרשת תומכת גם בנתוני מטען חיישנים ולכן היא הרבה יותר חזקה מכל רשת רשת אחרת שנבנתה עבור BLE. השתמשנו בכל הניסיון שלנו בייצור מוצרי אנרגיה נמוכה באמצעות Bluetooth כדי להתגבר על אתגר זה. האתגר הבא היה לקחת את זה לייצור המוני. מכיוון שכבר יש לנו ניסיון לעשות זאת למוצרים הקודמים שלנו, היינו בטוחים שנצליח להתגבר על אתגר זה ועשינו זאת.
כיצד יכולים המהנדסים הנובעים להתכונן לקראת גל ה- IoT הקרוב?
הם צריכים לחנך את עצמם בכלים הנכונים. יש פער גדול בין מה שהשוק צריך לבין מה שמלמדים במוסדות. למשל, בעוד ש- IoT מתגלה כמניע הצמיחה הבא לענף, תוכנית הלימודים אינה משקפת אותה. יש כל כך הרבה סטארט-אפים שעוסקים ב- IoT, מהנדסים מתחילים חייבים לנסות להתמחות בסטארט-אפים האלה כדי לקבל מידע על מיומנות וידע וכו '.
מה תהיה עצתך למכשירי טכנופרנה מתחילים?
תהיה שונה! הם חייבים להיות בעלי כישורי פתרון בעיות ועליהם לבחון נושא מנקודת מבט הפיתרון במקום להתייחס אליה כאל בעיה. יש אנשים שאוהבים אתגרים; זה מרגש ומניע אותם. הייתי ממליץ להם לשקול את הבעיות הבוערות כרגע ולפתור אותם. כך מושגת משימה ומתקבלת תחושת הישג; אשר בתורו דוחף אותם לעשות יותר. הם צריכים להיות מונעים מספיק כדי לחדש.